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伟思创:系统集成+水处理​科技赋能行业新蓝海

发布时间:2022-08-02 12:29:42 来源:澳客彩票网官网 作者:澳客网首页

  伟思创科技于2004年成立,2015年11月公司改制为股份有限公司,2016年9月伟思创科技成功在全国股转系统挂牌,(证劵简称:伟思创,证券代码:839178)。公司位于山东省德州市庆云县石佛大街以东、鹏源路以南,普若净水产业园,总部位于北京市。

  公司第一大股东股东为张福刚,实际控制人和最终控制人是张福刚(持股80.03%)和张玲玲(持股7.63%),张福刚与张玲玲为配偶关系。

  自2012年始,公司对水处理行业,特别是净水处理行业进行小规模尝试及摸索,发现在净水领域这一红海市场中存在更多的蓝海市场。经过慎重考虑,2015年公司决定在维持和发展现有系统集成业务的基础上,增加水处理业务,在公司多年对IT领域中计算机技术、互联网技术、物联网技术的积累基础上,与水处理业务进行深度融合,在系统集成业务保证新业务的持续投入的现金流供应的情况下,公司开发了“开放式智能微废水控制系统”“全智能微废水控制系统”“伟思创智能管理云平台”等技术,同时在水处理领域也取得多项技术专利,增强了公司的核心竞争力,为公司 “让每一个人都用上干净、安全的水” 的这一整体战略目标的实现奠定了坚实的基础。

  普渃净水工业园是公司今年以来加大力度投入的重点项目之一,普渃净水工业园位于山东省德州市庆云县,隶属于子公司山东伟思创科技,占地面积2万平方米,是一所集研发、设计、加工、生产的综合性净水设备生产基地,园区内建有生产一部、生产二部、质检部三个车间,以及技术研发楼、综合办公楼、员工餐厅、运动场等,预计在未来的两三年内,生产车间、质检车间将扩展为六部和四部,尤其在净水设备的生产质量和节能环保技术等方面取得新的进展。

  公司所处行业为软件及信息服务行业,主要业务为系统集成和基于物联网技术、互联网技术研发的水处理业务。

  系统集成业务主要以客户为中心的项目开拓,充分挖掘客户需求,通过代理的相关产品,为客户提供存储备份、网络安全、数据中心建设等各种解决方案为主的业务模式。水处理业务主要是通过BOT模式和提供解决方案的模式,将自有产品和技术应用于高校、社区、企事业单位,满足各类客户的用水安全需求。

  公司主要的销售收入来源是为客户提供集成业务及网络安全、存储等相关解决方案的推广。在坚持双板块运营,增强公司核心抗风险能力的策略指引下,在扩大系统集成业务规模的同时,加大对水处理板块持续投入。目前开发出“开放式智能微废水控制系统”、“微废水电磁阀”、 “MyPure 净水信息管云理平台”“MyPureApp 客户端系统” “全智能水处理运维平台”及“普渃 E 租”等产品,一方面创新销售模式,通过共享模式面向终端民用客户、居民小区、高校等用户提供净水服务; 另一面向国内 2000 余家净水设备厂家提供更先进的、自主知识产权的控制系统解决方案。利用“MyPure 健康信息管理平台”,为国内水处理设备生产厂商与消费者,提供交流平台和服务 平台,以推动水处理行业的不断进步。

  公司一直以来秉承“踏实、诚信、合作、创新”的企业经营理念,围绕客户的相关需求,以客户为中心,提供一揽子解决方案。始终坚持“双轮驱动”的经营理念,为不同客户提供相应的服务。在保证稳定、持续经营的情况下,集成业务以客户需求为核心,水处理业务以满足市场需要的技术创新为核心的双核心的思想指导下,增强企业核心竞争力和抗风险能力,相信会取得更好的成绩。

  公司近四年来收入整体增长,各主要市场的地域销售占比稳定。公司主要的销售收入来源是为客户提供集成业务及网络安全、存储等相关解决方案的推广。2021年公司前五大客户,共销售7776.63万元,占总营业收入的68.5%。2019年公司成立研发团队,并投入较大的研发资金,并设立山东伟思创科技有限公司,建立占地30亩的普渃净水设备生产基地,降低运营成本,加强成本控制,降低成本费用,提高销售毛利率。大客户销售占比增加,但近五年来并无稳定长期大客户。

  公司2021前五大供应商,共采购7597.49万元,占总采购额的76.68%,其中湖南微算互联信息技术有限公司和江苏云涌电子科技股份有限公司总占比接近50%。但无长期供应商为公司提供持续稳定供应,可替代空间巨大。

  系统集成(SI,System Integration)是指通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术,将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相互关联的、统一和协调的系统之中,使资源达到充分共享,实现集中、高效、便利的管理,以达到整体性能最优。系统集成属于信息技术服务行业,是国家战略性新兴产业。

  水处理是为使污水达到排入某一水体或再次使用的水质要求对其进行净化的过程。污水处理被广泛应用于建筑、农业、交通、能源、石化、环保、城市景观、医疗、餐饮等各个领域。

  其中直饮水处理是以市政自来水经过特殊工艺深度处理净化后,再经臭氧混合后密封于容器中且不含任何添加物,再通过紫外线灭菌使水质达到国家饮用水标准,然后经过变频泵利用食品级独立管道直接输送到每个饮用点,让人放心的使用优质并且可以直接饮用的水。

  系统集成行业作为当今比较成熟的服务业,在国内已有30多年的发展历史,大致经历了5个发展阶段。

  (1)20年代初到90年代初,初期的电子计算机公司的成立,最初也是通过代理分销业务逐步发展起来的,代理分销产品基本上是PC、外设、笔记本电脑等产品。都是硬件代理商,此阶段业务为以增值代理为主。

  (2)1993年,进入为客户定制和开发软件阶段。在这一阶段,集成商主要是基于客户原有的部分软件进行改造和二次开发和系统集成工程实施。

  (3)从1999年开始,系统集成商的地域区隔逐渐被打破,对客户进行行业性的区分,并确立自身在客户眼中的行业服务形象成为国内系统集成商的主要竞争方向,新的竞争格局开始形成。

  (4)网络应用在国内的迅速普及导致系统集成行业在很短的时间内就进入了第四个发展阶段——应用软件产品化阶段。扩大市场影响力和市场占有份额,是此阶段系统集成行业最主要的竞争方向。

  (5)随着移动互联网的发展,智能手机的普及,原有软件产品开发、部署、运行和服务模式发生很大的改变,软件技术架构、企业组织结构和商业模式都面临重大调整。此阶段是以用户为中心,按照用户需求动态提供计算资源、存储资源、数据资源、软件应用等服务成为软件服务的主要模式。软件产品开发开始向服务转型。

  欧美一些国家,公共场所直饮水设施是一种常态,比如美国、德国,在这些方面已经累积了数十年的经验,也做的非常完善了。在美国,其每年在公共直饮水上的投入多达数百亿。而在德国,对于直饮水,基本达到年检上万次的苛刻程度,婴儿完全直饮。在中国,直饮水设施确实给部分市民饮水带来了很多方便,但并不乐观,好多饮水设施出现没多久,就开始烟消云散了。

  究其主因,还是因为这样的直饮水并没有带来市民想象中的安全和健康,不论是从监管机制还是在投入上,估计还要走太长的路。直饮净水设备在我国已经发展多年,但由于行业标准的缺失以及消费者对饮用水安全意识还处于培养阶段等原因,使得中国净水器普及率相比欧美发达国家要低很多,同时市场总规模也较其他厨卫电器小。

  近几年,随着消费升级趋势显现,净水器销售规模逐年增长。并且健康饮水”理念驱动净水市场高速增长,2020年水家电市场规模达356.2亿元,其中净水器市场占比最大达239亿元,而国内净水器普及率仅10%,远低于欧美日70%水平,仍然存在广阔增长空间。2018年全球净水器市场规模为310亿美元,预计2025年提升至583亿美元。

  目前我国净水器行业产能规模逐年递增,但近年来受到国内经济环境,疫情影响以及房地产调整等因素影响,下游需求整体偏弱,行业销售压力较大,这些因素严重阻碍了我国净水器行业的普及和发展。未来我国净水器企业急需加强产品的研发力度,提高服务人员的服务推广能力,以刺激下游需求,引导行业持续积极健康发展。

  目前中国有24%的人饮用不良水质的水,3000万人饮用高硬质水,5000万人饮用高氟化物水。加之地下和自然水质的污染。饮用不良水质的人群每年还呈现上升趋势。净水器相比传统的桶装水,水质更干净、口感更好、操作简便,健康、营养和节约时间都具有很大的优势,所以近年来深受消费者的欢迎。

  国内家电企业纷纷加大研发投资、扩展增量,净水器产品品类日益丰富,这些都为净水器行业的发展创造了良好的契机。京东家电最新数据显示,净水器在一二线城市规模很大,但是三四线城市不甘落后,消费者的需求很旺盛。净水器随着电商渠道的下沉,在三四线、四五线市场也会带来爆发式增长。通过京东平台购买净水器的用户中,26-45岁间的群体占用户群体的77%,这部分消费群体对净水器产品的接受度非常高。因此我国家用净水器行业目前正处于“软需”向“刚需”转化的阶段,市场并没有形成一套完善的生态链条,从而使得具备巨大潜力的市场迟迟不能迅速爆发。不过从发达国家的经验来看,这属于必经阶段。

  好在市场的需求量居高不下,国家层面的多方监管收严叠加行业门槛的大幅提高,家用净水器领域的洗牌重组正在进行中,行业良性发展的大环境也正在形成。

  现阶段的中国的净水器行业逐渐从野蛮生长阶段跨入到理性发展阶段,整个净水产业链逐渐开始回归到品质为王、可持续发展的阶段。中国的净水器产业供应链正朝着良性方向发展。事实上,供应链体系已愈发完善、清晰。在源头把控这一块更加严格,选择也更加丰富多样,工艺设备更加先进,科技含量不断攀升。经过40年的发展,中国家电产业整体上在制造规模、制造能力、标准化水平、用户资源等方面均积累了雄厚的基础,已经具备了推进智能制造的条件。如今,行业已经踏上由“制造”到“智造”的升级之路。当前,我国消费者对家电产品的需求也已经从满足基本的使用需求,逐步向个性化、多样化、智能化、高端化转变。净水行业正逐渐成为中国智造新蓝海。

  目前开发出“开放式智能微废水控制系统”、“微废水电磁阀”、“MyPure 净水信息管云理平台”、“MyPureApp 客户端系统”、“全智能水处理运维平台”及“普渃 E 租”等产品。

  借助已有的互联网、物联网等方面的资源与技术,开发出全智能微废水控制系统等平台,为客户提供干净安全的水。全智能微废水控制系统集合互联网技术、物联网技术、节能技术和水处理技术于一体,将设备的使用状态上报云端服务器,通过云计算将设备的各个故障易发点进行实时监控,当云端服务器接收到设备故障报警时,自动向公司售后部门及客户发送相关信息,及时为客户提供更加完美的服务支持。全智能微废水控制技术通过对反冲洗等水处理工艺各个关键环节的优化,延长了RO膜使用寿命,实现节约废水排放近90%。

  一方面创新销售模式,通过共享模式面向终端民用客户、居民小区、高校等用户提供净水服务。主要用户有“清华大学、北京大学、首都机场等”。

  另一面向国内 2000 余家净水设备厂家提供更先进的、自主知识产权的控制系统解决方案利用“MyPure 健康信息管理平台”,为国内水处理设备生产厂商与消费者,提供交流平台和服务平台,以推动水处理行业的不断进步。主要用户有“山东水发集团相关的有机农业项目、村镇分布式一体化污水处理项目等“。

  北京伟思创科技股份有限公司作为专注于软件及信息服务行业。公司下设北京伟思创净水科技有限公司、龙源水处理设备有限公司、山东伟思创科技有限公司。是国家高新技术企业、中关村高新技术及双软认证企业,目前拥有技术专利17项、正在申请9项技术发明专利、软件著作权23项,先后获得中关村科技园区“海帆企业”、中关村科技园区“瞪羚企业”、“北京市诚信创建企业”、“北京市专利试点单位”等荣誉称号。2021年,公司获得中关村高新技术企业证书。公司主要业务为系统集成及水处理业务。

  公司在行业中处于初识起步阶段,在传统的系统集成业务上,在市场中仅仅占据很小的市场份额。而在水处理业务中,则是国内为数不多的自主研发智能管理平台、水处理设备自主生产的企业,这使得公司的产品解决方案更加贴合客户需求,在行业中具有一定的竞争优势。

  公司在水处理行业有着近二十年对物联网技术、互联网技术的掌握,以及近十年来对水处理工艺的深刻理解,通过自主研发、生产等方式,向客户提供整体的智慧智能解决方案。随着互联网技术的发展和饮水安全问题的日趋严重,公司自主研发了“开放式智能微废水控制系统”、“MyPure健康信息管理平台”、“全智能微废水控制系统”等方案,将互联网技术、物联网技术、节能技术、水处理技术相结合,为净水设备厂商与用户之间搭建起智能硬件、云数据管理和手机智能检测的多元一体化平台,形成全新的“互联网+水安全”的生态模式。

  全球领先的市场调查报告提供商ResearchAndMarkets数据显示,全球净水器行业Top20企业排名中,美国3M公司、A.O.Smith和先进水净化工程公(Advanced Purification Engineering Corp.)位居前三名;其中,进入排行榜的美国企业多达11家,印度有3家企业进入排行榜。德国有2家企业进入排行榜。中、日、韩以及荷兰各有一家企业进入前20排行榜,我国进入排行榜的企业为美的集团。从Top20企业的经营情况来划分,美国的3M、韩国的LG、中国的美的集团、日本的松下集团和荷兰的皇家飞利浦等综合实力强、研发实力出众的大型跨国电子、家电产品生产商位于第一梯队。

  同样结合“互联网+数智化”集中管控的水处理公司还有大唐融合通信股份有限公司。

  该公司将工业互联网、智能化远程控制、云计算及大数据技术与污水处理相结合,将工业互联网技术应用到农村生活污水处理的运行管理中,为农村生活污水治理提供污水治理整体解决方案。以更加精细和动态的方式为水处理运营维护单位提供了更高效、更集中、更透明的精准运营新模式,可以大大提高运营管理效率,降低运营管理成本和水资源浪费情况。

  未来公司将在稳固现有集成业务及水处理设备的基础上,着重发展基于物联网技术、互联网技术研发的水处理业务。坚持利用物联网、云计算、大数据等技术,聚焦饮水安全,以“全智能”的理念,重新诠释RO净水产品,本着“向上走、向下沉”的经营思路为客户提供终端净水处理解决方案,以降低生产厂商的售后成本,提升客户对RO净水产品的美誉度和使用体验,不断创造新的利润增长点,扩大公司运营规模,增加公司抗风险能力。

  受此次的新冠肺炎疫情影响,人民群众必定更加重视卫生和健康;加上我国住户净水产品普及率偏低及净水机在商用领域的需求增长,未来我国净水器行业前景仍值得期待。但我国净水产品市场竞争十分激烈。在保持行业一流技术水平的前提下,企业应该注意品牌的塑造,提高品牌的价值与知名度。

  此外,市场渗透率底增长空间大。与欧美、日、韩等国家相比,较低的渗透率背后仍然蕴藏了极大的消费潜力。据了解,当前我国家用净水器普及率均在10%以下,而美国家用净水器普及率高达70%-80%,因此,我国净水器市场增加空间较大。新冠肺炎疫情的影响下也使得消费者更加重视生活中的饮食饮水健康、食品安全,加上很多小区的封闭措施也使得桶装水的服务效率与服务体验下降,这将加快人们饮水习惯的改变,转而增加对净水器的需求。

  随着市场供给增加、市场竞争加剧。虽然公司目前在水处理设备方面有着较同行业相比更为领先的微废水技术,但如果微废水控制系统达不到预期销售效果,将会影响公司在水处理领域的战略布局进展,从而失去公司现有的技术优势地位,两者的风险都会导致企业整体利润率下降。

  公司在深化现有产品技术的同时,需要持续加强研发投入,创新研发更多水处理设备的技术及产品,以适应市场需求,增强公司产品与服务竞争优势,生产符合市场需求的新产品。

  2019 年12月2 日,公司被认定为高新技术企业并取得“高新技术企业证书”,高新企业证书有效期三年,高新技术企业期间享受15%的所得税优惠税率。同时,根据《财政部、国家 税务总局关于软件产品增值税政策的通知》。若国家今后取消相关优惠政策或者公司在高新技术企业资格到期后不再符合高新技术企业的评审条件,将对公司经营业绩产生一定的不利影响。

  公司应该高度重视技术创新,不断完善和更新知识产权,持续加大研发投入,密切关注行业发展动态,提升自身技术实力,以确保公司在知识产权、研发人员占比等方面符合税收优惠政策的要求。返回搜狐,查看更多